近日，我公司從湖南市場(chǎng)部得到消息，湖南省常德市安鄉縣青稞酒市場(chǎng)經(jīng)過(guò)半年的品牌培育和市場(chǎng)布局，特別是在最新的銷(xiāo)售政策刺激之下，經(jīng)銷(xiāo)商的熱情得到了極大的提高，銷(xiāo)售額更是突飛猛進(jìn)的增長(cháng)，短時(shí)間內在一個(gè)小縣城單品出貨量已超萬(wàn)件，整個(gè)市場(chǎng)一片紅火。
究其原因，是因為市場(chǎng)部和代理商針對該市場(chǎng)酒類(lèi)消費情況進(jìn)行了精準分析，選對適宜的產(chǎn)品進(jìn)行投放和及時(shí)出臺相應的銷(xiāo)售推廣方案：
安鄉市場(chǎng)從消費小酒向大酒轉變，而且以中低價(jià)位為主。因此代理商采用田忌賽馬的策略適時(shí)引進(jìn)藏佳純六兩六青稞酒產(chǎn)品。同樣的容積，我們便宜；同樣的價(jià)格，我們酒多；同樣的容積和價(jià)格，我們青稞酒純糧的好！
第二：廠(chǎng)商配合，特色產(chǎn)品精確鋪市。產(chǎn)品好，有特色，代理商全力配合支持。利用當地經(jīng)銷(xiāo)商的網(wǎng)絡(luò )人脈，六兩六青稞酒面向商家和消費者，渠道和終端雙管齊下。我們在外圍招商的同時(shí)培育自己的主戰場(chǎng)，把產(chǎn)品投放到各類(lèi)小菜館和餐廳，擺放在顯眼的位置；由于我們的產(chǎn)品是金色包裝，十分吸引消費者眼球。
圖2：貨架上的六兩六青稞酒
第三：加大市場(chǎng)促銷(xiāo)力度。在安鄉市場(chǎng)，我們給大小菜館換門(mén)頭、做店招，貼海報，在顯眼位置投放大量廣告，視覺(jué)突出，讓消費者一眼就能看到產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)。同時(shí)，我們制定了大量的促銷(xiāo)政策，通過(guò)送油，送被子，送電暖，以及抽獎和積分兌換等方式讓利給消費者。我們要求業(yè)務(wù)員做好每一家的客情服務(wù)，讓消費者和商家隨時(shí)都能感受到我們服務(wù)的熱情。圖3：當地市場(chǎng)部分門(mén)頭
第四：大區經(jīng)理常駐，協(xié)助代理商做活動(dòng)。大區經(jīng)理作為公司和代理商溝通的橋梁，出差到當地市場(chǎng)了解經(jīng)銷(xiāo)商的情況，并協(xié)助解決市場(chǎng)問(wèn)題。自六兩六青稞酒在安鄉上市之后，大區經(jīng)理便常駐安鄉，協(xié)助代理商執行公司的活動(dòng)政策，隨時(shí)掌握市場(chǎng)動(dòng)向，收集市場(chǎng)問(wèn)題并及時(shí)處理，及時(shí)核報經(jīng)銷(xiāo)商市場(chǎng)費用等。
正是由于以上幾點(diǎn)，造就了藏佳純青稞酒在安鄉市場(chǎng)的銷(xiāo)售狂潮；我們將乘風(fēng)破浪，把握最新的消費動(dòng)向，給代理商提供更有力的產(chǎn)品和更好的服務(wù)，以點(diǎn)帶面，把西藏青稞酒推向更廣闊的市場(chǎng)！
